Chcete-li efektivně organizovat podnikání, musítemají jasné představy o tom, co je cena, faktory stanovení cen, jaké jsou zásady tvorby cen za zboží a služby. Řekneme vám, jak a od jakých cen se vytvářejí, jaké funkce vykonávají a jak správně určují přiměřené náklady na výrobky.
Základním prvkem ekonomického systému je cena. V tomto konceptu jsou různé problémy a aspekty, které odrážejí stav hospodářství a společnosti, vzájemně propojeny. V nejobecnější podobě lze cenu definovat jako počet měnových jednotek, pro které je prodávající připraven převést zboží kupujícímu.
V tržní ekonomice mohou stejný výrobeknáklady jsou odlišné a cena je důležitým regulátorem vztahu mezi účastníky trhu, nástrojem hospodářské soutěže. Jeho hodnota je ovlivněna mnoha cenovými faktory a skládá se z několika komponent. Cena se liší nesrovnalostí a podléhá trvalým změnám. Existuje několik typů cen: maloobchod, velkoobchod, nákup, smluvní a další, ale všichni se řídí jediným zákonem o formování a existenci na trhu.
Tržní hospodářství se liší od regulovanéskutečnost, že v něm ceny mají možnost svobodně realizovat všechny své funkce. Vedoucí úkoly, které jsou vyřešeny pomocí cen, lze nazvat stimulace, informace, orientace, přerozdělování, vyvažování nabídky a poptávky.
Prodávající, který oznamuje cenu, informuje kupujícího ože je připraven ho prodat za určitou částku peněz, a tak orientovat potenciální spotřebitele a další obchodníky na situaci na trhu a informovat je o svých záměrech. Nejdůležitější funkcí stanovení fixních nákladů zboží je regulovat rovnováhu mezi nabídkou a poptávkou.
S pomocí výrobců se ceny zvyšujínebo snížit počet výrobků. Snížení poptávky obvykle znamená nárůst cen a naopak. Současně jsou cenové faktory překážkou pro slevu, protože pouze ve výjimečných případech mohou výrobci snížit ceny pod úroveň nákladů.
Установление цены – это сложный процесс, который proudí pod vlivem různých jevů a událostí. Obvykle se provádí v určitém pořadí. Za prvé jsou definovány cenové cíle, úzce souvisejí se strategickými cíli výrobce. Takže pokud se firma považuje za vůdce v oboru a chce obsadit určitý tržní segment, usiluje o stanovení konkurenceschopných cen svých výrobků.
Dále jsou vyhodnocovány hlavní cenové faktoryprostředí, charakteristiky a kvantitativní ukazatele poptávky, kapacity trhu jsou zkoumány. Není možné vytvořit odpovídající službu ani produkt bez vyhodnocení nákladů podobných jednotek od konkurence, takže analýza konkurenčních produktů a jejich nákladů je dalším stupněm cen. Po shromáždění všech "příchozích" údajů je nutné zvolit způsoby stanovení cen.
Obvykle má společnost vlastní cenuPolitiku, kterou už dlouhou dobu sleduje. Posledním krokem tohoto procesu je konečné stanovení ceny. Nejedná se však o konečnou fázi, každá společnost pravidelně analyzuje stanovená ceny a jejich soulad s danými úkoly a podle výsledků výzkumu může snížit nebo zvýšit hodnotu svého zboží.
Stanovení nákladů na zboží nebo služby se provádí nejen podle určitého algoritmu, ale také na základě základních principů. Patří sem:
Vše, co ovlivňuje tvorbu hodnoty zboží,lze rozdělit na vnější a vnitřní prostředí. První zahrnují různé jevy a události, které výrobce produkce nemůže ovlivnit. Například inflace, sezónnost, politika a podobně. Druhá skupina zahrnuje vše, co závisí na činnostech společnosti: náklady, řízení, technologie. K dispozici je také ceník faktory zahrnují faktory, které jsou obvykle klasifikovány podle témat: producenty, spotřebitele, vláda, konkurenty, distribuční kanály produkt. V samostatné skupině přidělte náklady. Přímo ovlivňují hodnotu produktu.
Existuje také klasifikace, v níž se vyznačují tři skupiny faktorů:
Hlavními jevy ovlivňujícími hodnotu zboží jsou ukazatele, které jsou pozorovány na všech trzích. Patří sem:
Ty faktory, pro které je výrobní společnostmůže jednat, je nazýván interní. Tato skupina zahrnuje vše, co souvisí s řízením nákladů. Výrobce má různé možnosti snížit náklady hledáním nových partnerů, optimalizací výrobního procesu a řízením.
Také interní faktory cenotvorby poptávkyjsou spojeny s marketingovou činností. Výrobce může přispět k růstu poptávky tím, že provede reklamní kampaně, vytváří agiotáž, módu. Interní řízení se také označuje jako řízení nomenklatury zboží. Výrobce může vyrábět podobné výrobky nebo výrobky na stejné surovině, což pomáhá zvýšit ziskovost a snížit ceny některých produktů.
Fenomeny, které nezávisí na aktivitěvýrobce zboží, je obvyklé volat externě. Zahrnují vše, co souvisí s národní a globální ekonomikou. Takže externí faktory oceňování nemovitostí jsou stav národního hospodářství. Teprve když je stabilní, existuje stále poptávka po bydlení, což umožňuje růst cen.
Také externí faktory zahrnují politiku. V případě, že země je ve válečném stavu nebo vleklého konfliktu s jinými zeměmi, že se nutně odrazí na všech trzích, na kupní sílu spotřebitelů a nakonec i do cen. Činnosti státu v oblasti cenové kontroly jsou vnější.
Vzhledem k různým cenovým faktorům, každýspolečnost si zvolí cestu na trh, což se uskutečňuje při výběru strategie. Tradičně se vyznačují dvě skupiny strategií: pro nové a pro stávající zboží. V každém případě se výrobce spoléhá na umístění svého výrobku a segmentu trhu.
Ekonomové také určují dva typy strategiíjiž existující na komoditním trhu: posuvná, klesající cena a preferenční cena. Každý způsob stanovení cen je spojen s tržní a marketingovou strategií.
