Průzkum trhu. Výzkum komoditních trhů

Chcete-li začít pracovat, uvolněte nové produkty,udržet stabilní poptávku, zvyšovat tržby, společnost potřebuje informace o podnikatelském prostředí, konkurenci a spotřebitelích. Účelem průzkumu trhu je získat co nejvíce informací o předmětech a objektech trhu, o vnějších faktorech a trendech pro rozhodování ve výrobě a prodeji zboží a služeb.

průzkum trhu

Které oblasti zahrnují analýzu trhu

Aby bylo možné rozhodnout o možnosti vstupu na trh zboží nebo služeb, je třeba provést podrobný průzkum trhu:

  1. Definice jeho typu.
  2. Studium struktury trhu.
  3. Analýza konjunktury.
  4. Přidělení cílových segmentů.
  5. Umístění.
  6. Předpověď objemů prodeje.

Pokud již došlo k vstupu na trh, podnikúspěšně pracuje a přináší zisk, je stále potřeba pravidelný průzkum trhu. Může být neúplná a může obsahovat pouze informace, které jsou v současnosti zajímavé, které zachovávají a posilují pozici, umožňují možné změny v poptávce.

Určení typu trhu a jeho struktury

Na samém začátku průzkumu trhu služeb nebo zboží je třeba určit typ trhu:

  • místní, národní nebo globální;
  • monopolní, oligopolní, s volnou soutěží;
  • trh zboží, služeb, surovin, práce, kapitálu, inovací, cenných papírů;
  • velkoobchod nebo maloobchod.
  • spotřebitelský nebo výrobní trh; v prvním případě jsou pozice kupujících silnější než pozice prodávajících, v druhém případě naopak;
  • tržní spotřebitelé nebo podniky (kupující firmy);
  • uzavřeno nebo otevřeno.

Vedle určení typu trhu je také nutné ho charakterizovat. Trh může být vyvíjen nebo vybledlý, omezený právními normami nebo ekonomickými podmínkami.

Dalším krokem je identifikace strukturytrh, rozdělení spotřebitelů na segmenty, studium potřeb jednotlivých skupin. Průzkum trhu v této fázi je zaměřen na přípravu informací pro identifikaci nejatraktivnějších segmentů pro konkrétní produkt nebo službu.

výzkumu komoditních trhů

Analýza konjunktury

Průzkum trhu zboží (služeb) nutně zahrnuje studium konjunktury. Tato práce spočívá v definici a analýze:

  • ukazatele trhu;
  • podíly na trhu v držení různých podniků;
  • indikátory poptávky pro produkt nebo službu;
  • ukazatele nabídky, výroby;
  • ceny.

Hodnocení konjunktury se neomezuje pouze na studiumvnitřních rysů trhu. Pro marketing je důležité určit, jak se podmínky změní. Proto výzkum trhu zahrnuje analýzu vnějších faktorů: politickou, ekonomickou, kulturní, sociální situaci v zemi, světové trendy na podobných trzích, nové technologie, stav trhu práce, legislativní rámec.

Je extrémně obtížné posoudit vliv vnějších faktorů a jejich intenzitu. Za tímto účelem je nutné určit soubor nejdůležitějších ukazatelů a zvážit jejich vliv na studovaný trh.

průzkum trhu zboží

Identifikace cílových segmentů

Po segmentaci trhu a studiu jeho konjunktury je na čase vybrat vybrané cílové skupiny spotřebitelů. K určení přitažlivosti určitého segmentu existují tato kritéria:

  • intenzita hospodářské soutěže;
  • snadnost, dostupnost přilákání zákazníků;
  • možnost nárazu;
  • velikost segmentu;
  • podobnost spotřebitelů s touto skupinou;
  • růst počtu zástupců segmentu.

Cílové segmenty mohou být několik. Každá firma usiluje o zvýšení prodeje, ale je zde jen příležitost. K určení optimálního počtu segmentů, které může podnik sloužit, se používají dvě metody zvládnutí trhu:

  1. Koncentrovaná metoda zahrnuje postupný vývoj segmentů.
  2. Disperzní metoda spočívá v tom, že se snažíme zvládnout celý trh zboží nebo služeb a dále opouštíme neschůdné segmenty.

Průzkum trhu předpokládá pravidelnou analýzu rozvinutých segmentů, potenciálních zákazníků, kteří již mají zájem o zboží a nezastavěných "území".

účelem průzkumu trhu

Umístění

Průzkum trhu umožňuje určit,jaké konkurenční výhody jsou nebo mohou mít daný produkt nebo služba. Polohovací prostředky musíte nalézt své místo na trhu, kde jsou podobné nebo podobné výrobky již prodány.

Výzkum, analýza a nejprofesionálnějšímarketing nepřispívá ke zvýšení atraktivity zboží v očích spotřebitele, pokud nesplní své potřeby. A oni rostou a mění, proto je nezbytné reagovat na tyto změny v čase, aby se zajistilo, že konkurenceschopnost produktu na trhu se nezmění.

Umístění může probíhat jedním ze dvou směrů:

  • vyplňování výklenku na trhu, jehož potřeby soutěžitelé nesplňují;
  • Vstup na trh se stejným nebo velmi blízkým konkurenčním výhodám.

služby průzkumu trhu

Předpověď objemu prodeje

Studie komoditních trhů bude neúplnástanovení prognóz ukazatelů vývoje trhu a objemů prodeje konkrétního podniku. To je předpověď, která je návodem pro rozhodování. Potřeby a touhy spotřebitelů, vznik nových produktů na trhu, činnost konkurentů, vnější faktory - to vše je v neustálém toku a mění podmínky na trhu.

Není-li předpověď včas a nepřijatavhodných řešení, pak se výzkum trhu stane zbytečným. V dlouhodobém horizontu a v plánování podnikání se dělají tři prognózy najednou: optimistické, s největší pravděpodobností a pesimistické. Pro úplný obrázek je možné studovat vliv určitých faktorů na prognózované ukazatele. Například pokud posilujete prodejní systém, kolik peněz a času budete potřebovat a jak to pomůže zvýšit tržby a zisky.

průzkum trhu

Prognóza prodeje je poslední etapou výzkumu trhu a pomáhá organizovat finanční toky, výrobní procesy, marketingové aktivity.

Líbí se:
0
Cytologické vyšetření skvrn.
Dopplerovská vyšetření s
Co je to jazykové vyšetření?
Sociologický výzkum
Výzkum systémů řízení
Důležitost rozvoje takového konceptu
Obchodník. Povinnosti a nezbytné znalosti
Struktura finančního trhu
Skutečný příjem obyvatelstva a státu
Nejlepší příspěvky
nahoru