Hospodářská činnost státu zahrnujemnoho oblastí, mezi které patří důležité místo maloobchod. Zdá se tedy, že analýza obratu maloobchodu je nezbytnou součástí strategického plánování pro hospodářský rozvoj.
Nejdůležitější ukazatel účinnosti maloobchoduobchod je velikost jeho obratu. Tento obrat maloobchodního prodeje představuje souhrnnou hodnotu zboží, které bylo prodáno obyvatelům země za hotovost podniky a státní podniky. Tento výrobek je zpravidla zakoupen pro osobní spotřebu nebo pro osobní potřebu. Obrat maloobchodu odráží skutečné příjmy organizací a obchodních podniků z prodeje zboží obyvatelům země za předpokladu, že jsou plně nebo dokonce částečně vyplaceny.
Důležitý, ne-li nejdůležitější, faktor účinnostiTento typ činnosti pro stát je samotnou skutečností dostupnosti produktů, které mohou být nabízeny k prodeji veřejnosti. Proto se přirozeným způsobem vytváří problém plnění trhu, tedy problém nákupu státních obchodních podniků. Státní nákupy ve skutečnosti tvoří obrat maloobchodu. Z jejich včasné implementace závisí kvalita organizace od dynamiky obratu maloobchodu.
Jeden z návrhů na řešení těchto problémůje vytvořit moderní přístup k klasifikaci zboží zakoupeného státem a určit řadu postupů odpovídajících zvolené klasifikaci.
Vzhledem k tomu, že volba postupu záleží jednak naopakz ceny a kvality zakoupeného zboží je navržena základna pro jejich klasifikaci k tomu, aby se stanovilo kritérium pro určení kvalitativních charakteristik, protože obrat maloobchodu dnes je z velké části určen kvalitou spotřebovaného zboží.
Jako základ pro tuto klasifikaci zakoupeného zbožímůžete rozdělit zboží na kontrolu, experimentovat a důvěřovat. Kontroly zahrnují výhody, jejichž kvalita může být stanovena bez účasti odborníků a před uzavřením smlouvy. Pro experimentální - ty, jejichž vlastnosti jsou stanoveny až po uzavření smlouvy a dodávky zboží.
Důvěra se týká těch, jejichž vlastnosti lze odhadnout až po určité, možná dlouhé době po jejich spotřebě.
Na maloobchodní obrat odpovídalparametrické charakteristiky trhu a kupní sílu obyvatelstva by měly být veřejné zakázky klasifikovány podle kvality zakoupeného zboží a dostupnosti analýzy těchto charakteristik pro spotřebitele.
K inspekčnímu zboží je možné je přepravovat,jejichž charakteristiky lze formálně stanovit v technických úkolech. K této třídě lze přiřadit pouze zboží, protože kvalita prací nebo služeb může být určena až po jejich dodání, tj. uzavření smlouvy. Zákazník může v referenčních podmínkách stanovit přijatelnou úroveň kvality všech potřebných vlastností tohoto zboží, posoudit jejich kvalitu v době dodání a v případě dodání zboží nevyhovující kvality požádat soud. Zákazník se tak zabývá standardizovaným zbožím, jehož kvalita může být stanovena na základě specifikací, standardů a technických podmínek.
Příklad - psací potřeby (papír, psanípříslušenství, výpočetní technika atd.) nebo standardizované stavební materiály (písek, cement atd.). Kvalita takového výrobku je standardizovaná a snadno určená v době dodání. Nákup kontrolního zboží lze provádět formou cenových nabídek nebo aukcí.
Experimentální jsou kvalitativníjejichž parametry lze odhadnout pouze během použití. Patří sem zpravidla nestandardizovaná, jejichž kvalita může být stanovena zákazníkem pouze po konzumaci. V tomto případě jsou náklady na odmítnutí smlouvy a provádění opakovaného zadávacího řízení podstatně vyšší než náklady na inspekční zboží. Zákazník čelí rizikům způsobeným nejistotou, nedostatkem spolehlivých informací o kvalitě. Takovou nejistotu lze snížit zvýšením povědomí o kvalifikacích dodavatele, které významně pomáhají specializované instituce, které pomáhají zákazníkovi spolehlivě odhadnout kvalitu zboží (ústavy certifikace, licencování atd.).
Pokud na trhu existuje certifikacedodavatelé, prováděné třetími stranami nebo účastníky trhu, mohou zákazníci použít certifikát jako požadavek pro potenciální dodavatele. Přítomnost takového certifikátu může potvrdit pověst na trhu dodavatelů a technického vybavení, například, že vhodně vybavené výrobní sklady. Zavedení takového požadavku nezbavuje zákazníka před rizikem vadného výrobku, ale výrazně snižuje tato rizika.
Kvalita důvěryhodného zboží nelze odhadnoutzákazník sám před dodávkou nebo po dodání. Navíc kvalita takovéhoto zboží může být relativní, tj. různí agenti vnímali jinak. Důvěrné výhody nejsou standardizovány, jejich kvalita je neověřitelná, tj. i když zákazník ví, že kvalita dodaného zboží je neuspokojivá, nemůže to vždy dokázat u soudu. Příkladem důvěryhodného dobra jsou vzdělávací služby.
Náklady na zboží prodávané se slevou, takéje součástí maloobchodu. Nezahrnuje pouze hodnotu zboží, které se prodává společenským organizacím, jednotlivým podnikatelům a společnostem zajišťujícím stravování.
