Marketingové strategie jsousoubor strategických priorit, které organizace používá k dosažení svých cílů. Podle klasifikace existují následující strategie: základní strategie rozvoje, strategie růstu firmy a konkurenční strategie. Zvažme podrobněji strategii růstu.
První skupinou této kategorie jestrategie soustředěného růstu. V návaznosti na ně firma zlepšuje svou produktovou řadu nebo vyvíjí nový výrobek, aniž by změnila průmysl. Když mluvíme o trhu, po soustředěné strategii firma hledá příležitosti ke zlepšení situace na trhu nebo se přesune na novou úroveň. Strategie první skupiny zahrnují:
- Strategie posílení pozice firmy na trhu,následně firma provádí činnosti zaměřené na získání nejlepšího produktu na trhu konkrétním produktem. K realizaci této strategie je zapotřebí významného marketingového úsilí. Je povoleno uplatňovat "horizontální integraci", během níž firma provádí činnosti k zajištění kontroly nad konkurenty.
- Strategie rozvoje na trhu, pomocí níž společnost hledá prodejní trhy výrobní řady, která již byla vyrobena.
- Strategie rozvoje produktů má za cíl zvýšit svůj podíl na trhu prostřednictvím nových produktů na rozvinutém trhu.
Druhá skupina zahrnuje obchodní strategie,zaměřené na posílení organizace pomocí nových strukturních jednotek. Dalším názvem je strategie integrovaného růstu. Je důležité vědět, že strategie integrovaného růstu bude dosažena získáním nových objektů ve vlastnictví nebo rozšířením struktury.
Integrovaná strategie růstu má dva hlavní typy:
- Reverzní vertikální integrační strategiepracuje na zvýšení podílu na trhu tím, že získá kontrolu nad dodavateli, a také prostřednictvím zakládání dceřiných společností, které dodávají suroviny. Tato strategie vám umožní získat pozitivní výsledky snížením závislosti na cenách surovin. Dodatečné dodávky pro firmu se jako nákladová položka mění na položku příjmu.
- Integrovaná strategie růstu má takéJiný druh je před vertikální integrací. Je vyjádřena v přání získat kontrolu nad organizacemi, které v souladu s typem činnosti pracují s koncovým bodem implementace.
Třetí skupina tvoří různorodé strategie růstu. Používají se, když firma nemá příležitost se vyvíjet na určitém trhu s existující výrobní linkou v rámci odvětví.
- Strategie horizontální diverzifikaceje zaměřena na rozvoj na již známém trhu zavedením nových typů výrobků, které využívají nové technologie, které se liší od technologií používaných firmou. Při použití této strategie je třeba se soustředit na výrobu těchto technologicky odlišných produktů, které mohou využít existující schopnosti organizace v různých oblastech, například v dodávkách surovin. Nové výrobky by měly být orientovány na okruh spotřebitelů hlavního výrobku, nový produkt by měl vyhovovat kvalitě již vyráběného produktu. Předpokladem pro implementaci této strategie je předběžná analýza příležitostí, například v oblasti stavebnictví, je nutné segmentovat trh s nemovitostmi, posoudit jeho kompetence k provádění dalších akcí.
- strategie centralizované diverzifikace -která vyhledává a využívá obchodní příležitosti k uvedení nových produktů do výroby. Stávající zboží je ústřední. Nové produkty jsou vyvíjeny na základě příležitostí, které jsou zakotveny v již implementovaných technologiích.
- Strategie diverzifikace konglomerátuPoužívá se při rozšiřování pomocí nového produktu, který nesouvisí s produkty, které již byly vyráběny a nasměrovány na nové trhy. Úspěšná implementace této strategie závisí na několika faktorech, například na kompetenci zaměstnanců, dostupnosti potřebného pracovního kapitálu.
Čtvrtou skupinu představují strategiesnížení. Používají se tehdy, když firma chce po dlouhém období růstu přeskupit síly a provádět tak, aby se zlepšila efektivita, pokud dojde ke změnám v ekonomice. Provádění této strategie je bolestivé. Je však třeba si uvědomit, že jde o stejnou rozvojovou strategii jako strategie růstu.
